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[新闻] 喵特with QQ钱包:二次元消费市场新体验 [复制链接]


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季度冠军 年度冠军 知识青年 大师 贡献

发表于 2017-9-27 11:09:09 |显示全部楼层
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    漫展,作为“二次元”的线下重要载体,自二次元文化产生那天起,一直作为二次元群体的重要聚集方式,作为交流与消费娱乐平台存在着。随着“二次元”这个词不再曲高和寡,近年,随着漫展从一二线城市的举办,慢慢扩散至三四线,甚至五线城市都有漫展活动,“参加漫展”已经逐渐成为动漫爱好者的一种生活常态。

近日,国内最大的漫展服务平台喵特宣布携手QQ钱包,达成双向合作。此次合作并不只是“喵特接入QQ钱包支付”,而是同时在QQ钱包中接入喵特,点击即可看到喵特提供的漫展信息,供用户方便快捷的查看与选择自己心仪的漫展。在互联网支付日渐普及的今天,QQ钱包作为最著名的互联网金融生活服务平台之一,其接入对喵特意义重大。

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图1:喵特with QQ


轻量化的架构思路
在PC时代与移动互联网的“APP时代”,用户必须通过网站或者APP上的登录入口进入商家与支付的端口。这种方式虽然较现金交易时代有了长足的进步,但也受制于PC设备与手机流量/存储容量的限制。在没有PC设备而且流量不足/存储容量的情况下,用户购票成了一个“硬件问题”。

在喵特与QQ钱包双向合作后,不仅为喵特APP用户提供了一种新的支付方式,更将喵特置于拥有海量社交用户基础的QQ钱包布局中。用户只需要从QQ钱包入口点击即可到达购票页面,将社交软件常驻的优势与购票需求结合起来,开设“直通车”,提供“一站式”,“一键式”的方便购票体验,突出了当前时代互联网流行的“轻”主题。

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图2 QQ钱包APP截图

挖掘最多的潜力用户
“中二” 、“宅”、“独有文化”是二次元群体的特性。“二次元”有着自己独特的次生文化社交圈,因此抓住其本质属性社交就成为了用户挖掘的关键点。

数据呈现,在“90后”“00后”这些主流的二次元受众群体中,使用QQ的比例远大于使用其他社交软件的比例。通过在QQ软件内置的QQ钱包加入喵特,既满足了“宅群体”对漫展信息的了解、购票需求,同时也能唤起潜力用户(部分宅群体与泛二次元用户)对本地漫展的了解欲与参加欲,可谓一举两得。

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图3 喵特APP界面

据接近喵特管理层人士透露,喵特与QQ钱包,联合十一国庆内三场头部展会:广州2017中国国际漫画节动漫游戏展、上海萤火虫动漫音乐嘉年华、深圳国际电玩节三大动漫节将相继与三地动漫迷们见面,为粉丝献上声色视听俱全的动漫盛宴,并提供游客在漫展内通过购票、动漫周边购买,现场随机减免福利、红包雨和AR红包寻宝等活动,达成线上线下的浑然一体,既方便了主办方支付,又增加了商摊流量,打入线下二次元活动市场,深入二次元的核心用户群体,有利于业已迟滞的漫展行业的整体向上发展。

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图4 喵特与QQ钱包,联合十一国庆内三场头部展会界面

国庆黄金期联合出招,与年轻人玩在一起
国庆三场喵特与QQ钱包携手合作漫展期间,用户只要在场馆内找到带有“QQ钱包”标识的赏金海报,用手机 QQ-AR进行扫描,即有机会获得QQ钱包提供的丰厚奖品。而扫出了现金奖励最高的幸运儿,还能获得1888元的现金红包。带有“QQ钱包”标识的赏金海报将会在场馆内任意位置随机出现,极大提升了寻宝的乐趣和刺激性。提供用户对于漫展粘性和可玩性。

QQ红包雨活动中,Q钱包红包雨将会在馆内定时降临。用户只要在规定时间内打开手机,根据现场主持人的提示使用QQ-AR瞄准现场特定图案,即可获得现金红包,最高可达1888元!

喵特携手QQ钱包,联合十一国庆内三场头部展会,通过九月三方自身宣传渠道资源,发起三波宣传攻势,让二次元用户群体提前知晓其活动,吸引用户走出家门,去联合活动展会现场参与喵特与QQ钱包的联合活动。

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图5 喵特与QQ钱包联合线下漫展活动专题页面


以漫展作为窗口,接入年轻消费群体
随着二次元文化逐渐趋向大众化,多元化,二次元用户数量在不断的增加,在过去的2016年,泛二次元用户数达到了2.19亿。艾瑞咨询《中国二次元用户报告》显示,二次元爱好者普遍对购买实体商品有着强烈的购买意愿。而在中国动漫协会的数据统计中,整个动漫产业的产值规模更突破了千亿人民币。“三大官展”(中国国际动漫游戏博览会、中国国际动漫节、中国国际漫画节)合计入场人数更是突破了百万大关,整个二次元产业处于蒸蒸日上的“黄金时期”。

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图6 二次元用户消费比例图(来源:艾瑞咨询)

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图7 国内动漫衍生品数据图(来源:中国动漫协会)

虽然人数巨大,但ACG作为亚文化领域,并不适合使用泛用手段来经营。 前文曾经提到,漫展是二次元文化的线下载体与代理人。漫展对于二次元群体来说有着特别的意义,它不仅是一场娱乐展览,更是二次元经济发展的重要“发动机”,无论是琳琅满目的商品,还是名家现场签售的吸引力,以及漫展现场的“同一群体”氛围,无一不是催动二次元群体消费,购买,交流的源动力,这也是二次元群体区别于其他群体的一个重要特征。喵特联合QQ钱包,以“漫展加社交”的垂直精耕方式,将漫展作为窗口,社交作为手段,进而带动整个二次元群体乃至年轻群体的市场活跃度与消费意愿,成果大有可期。

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